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解析90后南京铝木门窗消费三大心理特征

编辑:南京尊逸装饰工程有限公司时间:2018-05-09

  90后是家居业的现在主要消费潮流,传统的南京铝木门窗企业对此似乎还没有足够的应对措施。90后和他们的父辈在消费习惯和消费态度上面有着很大的不同,对于这个问题南京铝木门窗的企业主需要多加了解。

  这些年来,南京铝木门窗企业的营销步入怪圈,或是浸淫于技术与产品里面,在新技术和新功能名词中自我陶醉,或是在互相模仿的雷同风格、花色中,缺乏主见地亦步亦趋,惟独缺少了对消费趋势的敏感和对消费需求的洞察。破解90后门窗消费特征“用兵之道,攻心为上”,门窗企业营销要俘获90后消费者的内心,首先必须要“破译”年轻一代的消费心理。我们要明白:他们在想什么、他们要什么、他们作何反应?让我们一起来解析90后门窗消费三大心理特征:

  1、消费感性重于理性

  90后更信赖自己的感官与直觉,这会无形中影响着他们的购买决断。他们更关注商家可见的终端形象和档次,可能对销售员的谆谆诱导并不动心;他们对商业广告难以形成记忆,因为他们就是伴随着电视广告成长的一代,对互动式营销活动可能更有兴趣。他们可能因为一个产品的独特命名而心生好感,却对难懂的专业化技术说辞毫无兴致。

  2、消费追求个性与新潮

  “我的地盘,我做主”,这是90后的座右铭。他们乐于花钱,也愿意为时尚买单。在90后对家装风格的追求中,融入更多的个性追求,以及体现他们所标榜的新潮、自由和前卫。他们偏向于轻装修,重装饰,可以尝试大胆的装修色彩,倾向于现代、简约风格,喜欢在空间里加入自创的DIY,使家更具个性、关于90后门窗消费的调查显示,“款式(及花色)”一项以67%的比例占据首位,其次才是价格和品牌。

  作为门窗而言,“款式”(及花色)是容易直接体验个性与差异的,从中也可以发现,对于90后消费群体而言,只要自己喜欢,符合自己的个性追求,就有可能去买,至于性价比到底如何,其实并不太重要。门窗行业面临产品严重同质化、花色选择余地少的问题,所以企业要想获得90后消费群体的青睐,眼下急需解决行业内存在的产品短板问题。

  对于刚步入职场的90后年轻人,一方面社会竞争和工作压力都较大,他们追求的是快速消费注重的是消费效果。在南京铝木门窗消费方面,90后门更喜欢通过网上的渠道进行选择和比价,省心省力。