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南京门窗浅析中国门窗企业如何走出去

编辑:南京尊逸装饰工程有限公司时间:2017-10-25

尊逸装饰一直认为一个有前途的南京门窗企业当然离不开开阔的市场,在国内门窗市场需求增长放缓的今天,越来越多的门窗企业意识到“走出国门”的重要性,那怎么样才能真正立足于国际市场呢?思维转变很重要。

  拓宽门窗产品出口渠道

  目前我国门窗企业“走出去”有以下一些模式,一些陶瓷企业通过国内出口代理商,这种方式中小规模企业运用得比较多,主要由国内出口代理商主导,拓展并拿到海外订单后,向国内厂商进行采购。这种模式拓展成本较低,操作亦比较灵活,但往往订单总值较低,订单连续性较差。还有一种模式就是门窗企业自建海外拓展业务部门,通过这种自助式主动寻找并联系海外客户的方式,可以解决上一种模式中海外客户资源不能积累的问题,能够通过不断地深入合作,不断增加每个客户的订单量和订单值,获取长期的业务收入。但这种模式的主要问题在于拓展成本较高、拓展速度较慢,且拓展规模有限,毕竟单独靠企业自身进行的海外业务拓展,力量相对来说是很微弱的。最后,企业还可以参加海外举行的专业类展会,这种途径是效果最为直接,长期受益也最好的方式,但是成本也最高。

  深化企业“走出去”概念

  南京门窗企业“走出去”并不是最终目的,企业要真正实现立足国际,还需要走进海外消费者的心理,这样企业才会做的长久。首先自然是需要中国门窗企业自己有这个意识以及树立起“走进去”的信心,要知道门窗企业不是简单地卖产品,而是树立中国品牌,扭转国际市场上对中国制造低端低质低价的固有印象,从而成为国际市场新秩序和新格局的建设者。国际业务区别于一些企业的单纯出口,首先就是提供完善的售后服务。再加上这些提供整体空间设计等方面的增值服务,让客户看到的是整体空间方案解决的成效,在很大程度上避免了基于单纯的产品材质而在价格方面的斤斤计较,有效提升了我们在国际市场上的议价能力。

  扎根国际市场并非易事,它需要门窗企业的企业家们有长远的眼光和过人的胆识,这都要求门窗企业严格修炼内功,为走进国际市场奠定坚实基础。

以上仅是南京门窗行业尊逸装饰对这一行的一些浅显理解,大家可以互相学习。